80万台包销定制空调将把空调价格拉低25%以上

2007空调旺季市场刚启动，苏宁电器就率先表示要挤空调价格市场“泡沫”。前两天发布的《苏宁07空调行业白皮书》指出，今年以来原材料价格的持续“走低”，为去年成功实现“普涨”的空调价格留出“下降空间”。

针对目前“虚高”的空调价格市场，苏宁向市场投入了400万台“低价”定制空调，其中80万台的包销特价空调将把华南空调市场价格拉低25%以上。

强势启动空调旺季

2007空调冷冻年度大战一触即发，“白电”出身的苏宁也一直在作准备。据悉苏宁已经联合空调品牌供应商，准备了充足货源和大量促销资源，并且对内部物流、售后、产品线、人员等多方面的整合也全部到位。

针对空调的国产、合资两大阵营，苏宁采取了不同的营销战略。对前者采取“价格低拉上量”的策略，对后者则采取了“共同高额补贴”的策略，一次性将全年价格“定位”。

战略的成功实施再加上强大的资金实力，使苏宁为自己赢得了400万台的定制包销定单。其中70%为实价机型，20%为07新款机型，均是以“时尚、节能、健康、实用”为标准的新四优空调，平均价格较市场下降15%～20%。

2亿特价资源破价格迷局

据苏宁电器总裁助理、华南管理总部执行总裁周晓章透露，筹备已久的华南苏宁空调节本周也将重装上阵。他说，“苏宁要做的就是联手上游空调生产企业，打破市场僵局，拉动需求，刺激消费，并给消费者带来‘实惠’”。

周晓章明确表示，反对空调“涨价论”。华南苏宁还斥资2亿元储备空调特价资源，包括30万台超低价机和50万台包销特价定制机。苏宁此举将把华南空调价格市场平均拉低25%，“真金白银”的给消费者“让利”。

据悉，苏宁空调节期间，全场空调8折起售，部分型号低至7折，1匹空调自去年以来首次跌破900元。另外，苏宁还准备了过百万的礼品，全场空调一律买就送精美礼品。

60天“价保”推另类服务

服务方面，苏宁也推出新花样。苏宁在行业内率先提出了“60天价保”服务，是指凡购买同型号产品，如遇苏宁降价、厂家销售价格下调、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件可在苏宁获得双倍差价的补偿。

另一方面，在苏宁买空调，还或以享受“免费送支架、免费清洗保养、免费移挂机、免费加雪种、免费上门设计、免费上门检测、免费打砖墙孔、免费送货上门”等增值服务。

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